Kada geriau parduoti automobilį: patarimai

2024 Autorius: Erin Ralphs | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2024-02-19 17:41

Kiekvienas perpardavinėtojas žino karštuosius sezonus, kada geriau automobilį parduoti ar dovanoti, ir jie neskirstomi „prieš naujus metus ir po jų“, kaip daugelis mano (nors čia yra ir racionalus grūdas). Šiuo atveju skirstomi į 3 mėnesius, ty pavasarį, vasarą, rudenį ir žiemą.

Vienu laikotarpiu automobiliai eina kaip „karštas pyragas“, o kokybės rinkoje tikrai neužtenka, o kitu laikotarpiu pardavimas užtruks labai ilgai. Tačiau nuo ko tai priklauso? Kur geriausia parduoti automobilį ir kokia rida? Daugiau apie tai ir dar daugiau.

Į ką atsižvelgti parduodant?

Šiuo klausimu yra daugiau vilties nei gauti geriausią pardavimo kainą, nors tai yra svarbus veiksnys, į kurį reikia atsižvelgti.

Pardavėjas taip pat galvoja apie tai, kaip išvengti didelių remonto sąskaitų ar staigaus kainų kritimo.

Trys svarbiausi veiksniai, į kuriuos reikia atsižvelgti, yra rinkos sąlygos, parduodamos transporto priemonės būklė ir jūsų asmeninės aplinkybės.

Sėdėti nėra gerai, todėlkaip ir kiekvieną dieną dėl susidėvėjimo prarandate vertę.

Pakalbėkime apie geriausius pardavimo būdus.

Kada geriausias laikas parduoti automobilį?

Ekspertai teigia, kad geriausias laikas parduoti naudotą automobilį yra pavasaris ir vasara. Turėtume palaukti žiemos švenčių, nes šeimos biudžetas atitenka dovanoms artimiesiems, o pilkas oras klientus laiko namuose.

Potencialūs pardavėjai taip pat turėtų atkreipti dėmesį į parduodamo automobilio tipą. Sausio mėnesį Murmanske sunku parduoti kabrioletą, kaip juodą visureigį Sočyje karštą vasarą.

Šios teorijos atvirkštinė pusė yra susijusi su pasiūla ir paklausa. Jei kovo mėnesį visi pradės pardavinėti naudotus automobilius, rinka bus užtvindyta ir kainos kris. Pavyzdžiui, jei peržiūrite naudotų automobilių sąrašus ir jūsų rinkoje matote daugybę Toyota Camry, verta atidėti savo pardavimą, kol jų skaičius šiek tiek sumažės. Kada geriausias laikas parduoti automobilį vasarą ar žiemą? Atsakykite toliau.

Pavasaris

Galvojantiems, kada geriau parduoti automobilį ir kokiu metų laiku reikėtų atkreipti dėmesį į pavasario periodą, o tiesiogiai – balandį – gegužę. Tai karščiausias laikas parduoti geležinį draugą! Tuo pačiu metu maždaug nuo balandžio 1 d. vartotojų paklausa pradeda didėti „panašiai kaip lavina“.

Sprendžiant iš vairuotojų atsiliepimų, šiuo laikotarpiu net labiausiai neparduotapavyzdį, nes yra daug vartotojų. Kokia tokio poreikio priežastis? Žinoma, viskas paprasta: prasideda vasarnamiai, kaimuose daržai, gyventojai ruošiasi sodininkystės laikotarpiui. Dėl šios priežasties net žiemą nevažiavę „sniego pušeliai“pradeda veržtis į vidaus kelius. Tai geriausias laikas parduoti nuosavą automobilį. Tuo pačiu metu atiduokite jį be jokių papildomų priedų.

Vasara

Antras pagal populiarumą sezonas yra vasara, ypač pradžioje. Šiuo laikotarpiu tie, kurie negalėjo pasiimti automobilio pavasarį, nes tikėjosi optimalesnės kainos, jį įsigyja. Nėra skirtumo, kurį mėnesį vasarą geriau parduoti automobilį. Paklausa nėra tokia didelė kaip pavasarį.

Tai iš tikrųjų visas derinimas, daugelis perpardavėjų tai supranta ir ruošiasi tiesiogiai pavasario sezonui.

Ruduo

Tai pats blogiausias laikas parduoti automobilius. Jis prasideda maždaug rugsėjį ir tęsiasi iki vasario pabaigos. Ir visai nesvarbu, kurią dieną geriau parduoti automobilį. Ne sezono metu sandoris neįvyks trečiadienį arba sekmadienį.

Kodėl? Taip, viskas paprasta, apie 15-20% vairuotojų šiuo laikotarpiu automobilių nereikia. Daugelis jų automobilius „pokštauti“montuoja garažuose ar aikštelėse, o žiemą jų neeksploatuoja. Iš esmės tai vyresni žmonės, kurie automobilį perka tik tam, kad išsikraustytų į užmiestį ar gamtą, žiemą sėdi namuose. Be to, šiemet teises įgiję pradinukai tiesiog bijo vairuoti žiemą dėl sniego sangrūdų, ledo, š alto oro. Yra tokių, kurie šalčio ir sniego „košę“laiko nepriimtinu išnaudojimo kriterijumi.

Paprastai rudenį ir žiemą keliai tampa laisvesni, patyrę vairuotojai tai supranta.

Būtent dėl šios priežasties mažėja automobilių savikaina, dėl to, kad mažėja paklausa (galimų pirkėjų skambučių galite tikėtis labai ilgai). Bet paklausos nėra, reikia kažką daryti, būtent sumažinti savo „geležinio arklio“kainą.

Yra dar viena „gudrybė“: po naujų metų automobilis senesnis metais, tai taip pat sumažina išlaidas.

Jei įmanoma, geriau palaukti iki pavasario laikotarpio, iki kovo-balandžio mėn.

Remdamiesi pateikta informacija, galite valdyti pardavimus ir tarifus savo naudai. Pavyzdžiui, jei pradėjote pardavinėti automobilį vasaros sezono metu, tačiau prieš žiemą, nepaisant laipsniško sąnaudų mažėjimo, jo neįsigijo nei vienas, neskubėkite išmesti dar daugiau.

Geriausia yra tiesiog nustoti pardavinėti automobilį žiemą (pašalinti visus skelbimus), o nuo kovo vidurio pateikti savo pasiūlymą nauja ar net didesne nei pradinė kaina, kuria jie pradėjo prekiauti praėjusią vasarą.. Yra tikimybė, kad automobiliai bus nupirkti labai greitai.

Sezoniškumo metu būtina atsižvelgti į automobilio klasę: inmažiems ir vidutiniams automobiliams daugiau reikia pavasarį ir vasarą, o visais ratais varomiems ir sunkiems visureigiams – rudenį ir žiemą.

Ateities prognozės

Jei esate naudotų automobilių pirkėjas, ateinantys keleri metai jums turėtų būti naudingi. Jei parduodate, šansai nėra tokie optimistiški. Remiantis investicijų banko prognozėmis, per ateinančius ketverius metus naudotų automobilių kainos turėtų sumažėti 20 %.

Tai yra labiausiai tikėtinas scenarijus, nors banko pesimistinės perspektyvos prognozuoja 50 % nuosmukį.

Statistikos duomenimis, naudotų automobilių pardavimas sumažėjo beveik trečdaliu, nes klientai mieliau juos nuomoja, o ne perka. Rinkoje yra vadinamoji „mašinų cirkuliacija“. Dabar visi automobiliai, išleidžiami iš nuomos sutarties, vėl užtvindo rinką ir sukuria perteklių.

Be to, gamintojų siūlomos nuolaidos dažnai yra tokios viliojančios, kad daugelis pirkėjų pirmenybę teikia naujoms, o ne naudotoms transporto priemonėms, todėl mažėja naudotų transporto priemonių paklausa.

Kai automobilis nebeatitinka poreikių

Vien todėl, kad žmonėms reikia transporto priemonių, dar nereiškia, kad jie pirks jūsų naudotą automobilį. Laikui bėgant jų pageidavimai keičiasi, įtakojami santuokos, vaikų, išvykimo į koledžą, persikėlimo į miestą ar išvykimo iš jo. Šie ir kiti veiksniai daro didelę įtaką jų pasirinkimui perkant automobilį.

Tas pats pasakytina ir apie pardavėjus. Jie nusprendžia įgyvendinti kadaise pamėgtą geležį„draugas“, kai jis nebeatitinka šeimos gyvenimo būdo ar poreikių.

Net stovint vietoje, jūsų automobilio vertė nuvertėja, be to, reikia mokėti draudimo ir registracijos mokesčius. Kaip ir rida, amžius turi įtakos automobilio vertei, todėl geriausia jį parduoti prieš ateinant kitiems modelio metams.

Kaina priklauso nuo ridos?

Automobilio rida lemia staigų vertės kritimą. 100 000 kilometrų ženklas tam tikra prasme yra simbolinis įvykis, linija, virš kurios automobilio kaina gali tik kristi. Šiuo klausimu reikia laikytis „aukso vidurio“, o ne pritraukti transporto iki tokios ridos, po kurios jį galima tik išsiųsti pailsėti.

Tačiau pirkėjų galvose tvyro tik vienas noras – užtenka sumažinti kainą, kurią jie bus pasiūlyti, todėl visada yra galimybė išpūsti naudotą už prieinamą kainą.

Kadangi kai kurie automobilio parametrai sugenda pasibaigus garantijai arba jiems pasiekus 60 000–70 000 kilometrų, pirkėją bus galima pritraukti tik už atitinkamą kainą.

Klientai nemokės didelių kainų už transporto priemonę, kuri nebeturi garantinio talono. Kai automobiliai pasiekia maždaug 60 000 kilometrų, jiems paprastai prireikia brangaus remonto, o to vargu ar pirkėjas planuoja.

Kai viskas veikia

Kokie kiti veiksniai, be sezono ir ridos, įtakoja geriausią laiką parduoti automobilį? Tai,kai ji teisi. Daug lengviau parduoti automobilį, kai viskas veikia, o ne aiškinti potencialiems pirkėjams, kas su juo negerai. Jie palygins prašomą kainą su kaina už tai, ką verta taisyti šioje transporto priemonėje.

Jei galvojate parduoti, o automobilis turi kokių nors gedimo požymių, metas įgyvendinti „geležinį draugą“. Jei nuspręsite tai padaryti, pirkėjas gaus gerą nuolaidą, o jūs, savo ruožtu, galėsite sutaupyti pinigų remonto sąskaitoms.

Prieš remonto poreikį

Kaip minėjome, norite atsikratyti savo automobilio, kol nereikės susidoroti su rimtomis remonto išlaidomis. Be to, kad įrenginys įspėja apie gedimą, galite ištirti, kurie jo komponentai ir dalys sugenda ir kada sugenda.

Jei žinote, kad nuvažiavus 70 000 mylių šio modelio pavarų dėžė linkusi sugadinti, atsikratykite jos nuvažiavę 65 000 mylių. Taip galite sutaupyti 3 000 USD remonto sąskaitą.

Yra specialių portalų, kuriuose savininkai aptaria su tam tikrais automobilių modeliais kylančias problemas ir kiek kainuoja jų taisymas. Ten turite rasti informacijos apie savo automobilį ir palyginti tikrąją jo būklę su tuo, ką apie jį sako kiti.

Automobilio vertės grafikas atrodo kaip zigzagas: iš pradžių kaina labai aukšta, nes jam ką tik prasidėjo nusidėvėjimas, kuris tęsiasi pirmus dvejus metus. Išlaidos palaipsniui mažėja, o tada vėl smarkiai sumažėja remontuojanttampa gana brangu.

Kol rida yra bevertė

Kiekvienas automobilio nuvažiuotas kilometras jo savininkui kainuoja pinigus ir tai daugiau nei tik dujų, draudimo ir priežiūros kaina. Vienas iš dalykų, į kuriuos reikia atsižvelgti perkant naudotą automobilį, yra automobilio rida. Jei jis per didelis, parduodami negausite norimos pinigų sumos.

Nors konkretūs aukščiau aptarti kilometrai labai praranda vertę, kasdieninis naudojimas taip pat lemia nuolatinio pirkėjų norimos mokėti kainos mažėjimą.

Prieš mokėdami paskolą automobiliui

Jei jūsų automobilio paskola netrukus neįvykdys įsipareigojimų arba net trūksta kelių įmokų, dėl ilgalaikės finansinės gerovės geriau parduoti automobilį ir sumokėti skolą. Tokiu atveju galite nurodyti kainą, kuri padengs baudą ir visą paskolos dalį.

Kai esate labai įsiskolinęs: esate skolingas daugiau, nei vertas automobilis, o tai padaryti sunkiau, nes turite sumokėti skirtumą tarp paskolos likučio ir pardavimo kainos.

Jei automobilis bus konfiskuotas už skolas, ne tik negausite automobilio, bet ir gausite blogą kredito istoriją, kuri turės įtakos kitam pirkiniui. Kai kuriais atvejais vartotojai ne tik padengia paskolos likučio skirtumą, bet ir praranda nemenkas sumas dėl to, kad bankas, siekdamas greičiau atgauti pinigus, automobilį parduoda pigiau. Jūs neturėtumėte paversti situacijos tokiomis problemomis, bet geriau parduotiautomobilį kuo greičiau.

Kaip pelningai parduoti, kad vėliau pirktum?

Automobilio pirkimas gali būti sudėtingas procesas, tačiau jo pardavimas gali būti taip pat bauginantis, ypač neišmanantiems. Laimei, yra daug tarpininkaujančių įmonių, kurios turi daug išteklių, kad padidintų jūsų dabartinio automobilio vertę ir padėtų finansuoti kitą.

Kai ateina laikas pirkti naują automobilį, peržiūrėkite naujus pasiūlymus, nuolaidas ir lizingo programas. Kai gamintojams sunku parduoti automobilius, tai puiku pirkėjams, kurie stovi eilėse norėdami sutaupyti tūkstančius dolerių. Yra kainų mažinimo programų, su kuriomis dirba vietiniai pardavėjai, norėdami sutaupyti dar daugiau pinigų.

Svarbiausia žinoti, kur geriau parduoti naudotą automobilį. Tokiu atveju į pagalbą ateina automobilių turgūs ir svetainės, prekiaujančios naudotais automobiliais.

Gerai žinoma, kad automobilių gamintojų reklamos strategija dažnai yra gudri, o laidavimo paslaugų pabaiga yra visiškai neprivaloma priežastis atskirti nuo automobilio, tačiau 5-6 metų senumo automobilis yra svarbesnis įgyvendinant. Taip pat atminkite, kad automobiliai pelningiau parduodami pavasario viduryje ir pabaigoje.